BDR(Business Development Representative)とは

 2014.08.23  LeadPlus

BDR(Business Development Representative)とは、マーケティングや営業活動の一部を担う職務のことです。また、BDRは、インサイドセールスと呼ばれることもあります。

各種マーケティング活動を通じて取得したお客様のコンタクト情報に対して、案件の可能性を把握するために電話を通じて確認します。
お客様の課題や状況のヒヤリングを的確に行うことで案件の可能性を探ります。

案件の可能性があると判断した場合には、そのコンタクト情報を対面営業へと引き渡します。

一般的にBDRは、マーケティング部門に属しデマンドジェネレーションの企画/立案をマーケティング本部メンバーと共同で行います。

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