BtoBマーケティング入門
スキル・リソースなしで実現する、失敗しないリード～商談獲得の勝ちパターン

概要

「専任担当がいない」「何から手をつければいいか分からない」……そんなBtoB企業の悩みを、一気に解消します。

本ウェビナーでは、リソース不足やノウハウ不足といったBtoBマーケティングにおける「あるある」の壁をどう乗り越えるかを徹底解説します。 リード獲得からナーチャリング、そして商談獲得まで、各分野のスペシャリスト3社が、2026年の最新トレンドを踏まえた「勝ちパターン」を公開します。

従業員数50名〜300名規模の企業様が陥りやすい「3つの罠」を紐解き、限られた体制で最大の結果を出すための戦略をお伝えします。

• 本ウェビナーで解決する「3つの壁」
  • リソースの壁： 営業兼任・専任不在でも回る「仕組み化」のポイント
  • スキルの壁： 溢れる情報の中で、自社が投資すべき「正解」の見極め方
  • プロセスの壁： 「名刺獲得」を「商談」に変える、リードナーチャリングの実践フロー

 「何から手をつければいいか分からない」という状態から、明日から取り組むべき優先順位が明確になる1時間をお届けします。 

アジェンダ

BtoBマーケティングの全体像を、戦略立案から商談獲得までのステップに沿って解説します。

• オープニング

  • 自己紹介本日の進め方と登壇者のご紹介

     

• ショートディスカッション：BtoBマーケのあるある失敗例

  • なぜ多くの企業が「リード獲得」で躓いてしまうのか、現場のリアルな視点で討論します

• 専門セッション：各領域のプロが語る「勝ちパターン」 
  • 【リード獲得：広告】リードプラス株式会社
    • 失敗しない媒体選定とリソース配分術 ～フェーズ別の「運用最適化」のコツ～
  • 【ナーチャリング：MA活用】クラウドサーカス株式会社
    • 失敗しないリードナーチャリング運用術 ～限られたリソースで成果を出すMA活用のポイント～
  • 【商談獲得：IS】株式会社ウィルオブ・ワーク
    • 失敗しないマーケ×営業連携術 ～成果につながる仕組みの始め方～
• クロージング
  • 各社サービスのご案内・アンケート

登壇者

クラウドサーカス株式会社
MAツール「BowNow」事業部

事業部長　本郷 翔太

2012年に新卒で親会社であるスターティア株式会社に入社し、OA機器の営業に従事。その後、クラウドサーカスの前身であるスターティアラボへ転籍し、Webサイト制作の営業として経験を積む。MAツール「BowNow」のリリースと同時にMA拡販部隊に配属され、ニーズの拡大に応じてMAコンサルティング部隊の立ち上げを主導。Web・MAコンサルティング部門の責任者としてBtoB企業のデジタルマーケティング支援に携わる傍ら、BowNowのプロダクトマネージャーも兼務。現在は、MAツール「BowNow」の事業部長として、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスを統括し、事業全体の責任を担っている。

 

株式会社ウィルオブ・ワーク

セールスアシスト事業部 セールスソリューション営業部 営業推進グループ

マネージャー　上谷 菜摘

新卒で入社後、通信系クライアントの現場へ常駐し、販売員とマネジメントの両方に従事。翌年から派遣スタッフのマネジメント業務に従事した後、RPO事業の新規営業を経験。その後、営業支援事業のインサイドセールスチームに立ち上げメンバーとして参画し、2022年度、社内の最も優秀な組織の称号であるMVT賞を受賞。
現在はセールスマネージャーとしてリード獲得からインサイドセールス、フィールドセールスまで、新規顧客獲得全体のマネジメントを行う。 

リードプラス株式会社

セールス部 Sales&Marketing

小原 祐介

新卒で大手人材会社に入社し、求人広告やイベントを通じた企業の採用課題解決に従事。2019年にリードプラス株式会社（旧リーチローカルジャパン）へ入社し、

様々な業種のWeb広告提案および運用支援に携わる。その後、パートナー企業のWeb広告事業の立ち上げ支援に従事。2024年にパートナーサクセス株式会社へ入社し、パートナービジネスのコンサルティングおよびBPOを通じた事業成長の仕組み化を支援する。2025年、リードプラス株式会社へ復帰。現在は自社のセールス・マーケティング領域を担当し、これまでの「広告運用」「事業立ち上げ」の知見を活かし、マーケティング課題に悩むBtoB企業の仕組み構築支援に注力している。

こんな方にオススメ！

• 「専任担当」がおらず、マーケティング業務が後回しになっている
• Webマーケティングの知見がなく、どの施策に予算を投じるべきか判断基準がない
• 展示会やWebでリード（名刺）は集めているが、商談に繋げる仕組みがない
• 営業担当がマーケティングを兼任しており、日々の業務で新しい施策に着手できない