エリアマーケティングとは？意味や分析手法・メリットと進め方を解説

「店舗の売上が伸び悩んでいる」「広告の反応が悪い」といった集客の課題を抱えていませんか。全国一律の施策が通用しにくくなった今、地域特性に合わせたエリアマーケティングが不可欠です。

本記事では、エリアマーケティングの基本から商圏分析の手法、具体的な施策までを網羅的に解説します。この記事を読むことで、自社に最適なアプローチが見つかり、無駄なコストを削減しながら地域集客と売上を最大化するための具体的な手順が分かります。

エリアマーケティングの基本概念と注目される背景

エリアマーケティングの基本概念と、近年多くの企業で導入が注目されている背景について解説します。

エリアマーケティングの定義と基本的な考え方

エリアマーケティングとは、特定の地域（エリア）の特性や住民のライフスタイル、競合状況などを分析し、その地域に最適化した戦略を展開するマーケティング手法です。地域の需要を正確に把握し、限られた経営資源を効率的に配分することで、地域密着型の集客や売上拡大を目指すことが基本的な考え方となります。

具体的には、国勢調査などの人口統計データや交通網、地形といった地理的条件を組み合わせた商圏分析を行います。これにより、「どのような人が住んでいるか」「どのような購買傾向があるか」を可視化し、新規出店計画やチラシの配布エリアの選定、地域限定のプロモーションなどに活用します。BtoCビジネスの店舗展開はもちろん、BtoBビジネスにおける営業エリアの最適化にも応用されています。

従来の全国一律マーケティングとの違い

従来の全国一律マーケティングが均一な商品やサービスを広範囲に向けて画一的に提供するのに対し、エリアマーケティングは地域ごとの特性に合わせて戦略を細分化・最適化する点が最大の違いです。マス広告を用いて認知度を広げる従来の手法とは異なり、ターゲットを絞り込むことで費用対効果を高めることができます。

両者の具体的な違いは、下表のとおりです。

導入が加速する背景と地域密着型手法の重要性

エリアマーケティングの導入が加速している背景には、少子高齢化による国内市場の縮小と、消費者のライフスタイルやニーズの多様化があります。画一的なアプローチではモノが売れにくくなっており、地域ごとの細かな需要を的確に汲み取る地域密着型の戦略が不可欠となっているためです。

総務省統計局が公表している人口推計のデータからもわかるように、日本の人口は減少傾向にあり、地域によって年齢構成や世帯構造の偏りが大きくなっています。そのため、全国で同じ商品を同じように販売するだけでは、各地域の実際のニーズとの間にズレが生じてしまいます。

さらに、スマートフォンの普及やGIS（地理情報システム）の進化により、消費者の位置情報や購買履歴などのデータを低コストかつ高精度に分析できるようになったことも、導入を後押ししています。データに基づいた精緻なエリアマーケティングを実践することで、企業は地域社会との結びつきを強め、持続的な成長を実現することが可能になります。

エリアマーケティングを実施する主なメリット

エリアマーケティングを実施する最大のメリットは、限られた経営資源を最適に配分し、地域特性に合わせた効率的な店舗運営や販促活動を実現できることです。商圏内の人口動態や生活者のライフスタイルをデータに基づいて把握することで、勘や経験に頼らない精度の高い戦略を立てることが可能になります。ここでは、具体的な3つのメリットについて詳しく解説します。

費用対効果（ROI）の向上と無駄なコスト削減

エリアマーケティングを取り入れることで、ターゲット層が密集する地域に絞って広告予算を投下できるようになり、費用対効果（ROI：投資収益率）が大幅に向上します。全国一律や広範囲に向けた画一的なプロモーションでは、自社の商品やサービスを必要としていない層にも広告費用がかかってしまうためです。

たとえば、ポスティングや新聞折込チラシを配布する際、商圏内のすべての世帯に配布するのではなく、国勢調査などの統計データを活用して「子育て世帯が多いエリア」や「高齢者が多いエリア」を特定します。下表のとおり、ターゲットを絞り込むことで印刷費や配布費といった無駄なコストを削減しつつ、反響率を高めることができます。

このように、データに基づいた的確なエリア選定を行うことで、限られた予算のなかでも最大の成果を生み出すことが可能になります。

地域特有のニーズに応える売上・集客の最大化

地域ごとの特性や住民のライフスタイルに合わせた商品展開・サービス提供を行うことで、顧客満足度が高まり、結果として売上と集客の最大化につながります。日本全国どこでも同じニーズが存在するわけではなく、気候、文化、交通手段、世帯構成などによって求められる商品は大きく異なるからです。

地域特有のニーズに応えるための具体的な視点として、以下のような要素が挙げられます。

• 交通手段の違い：車社会のエリアでは大型駐車場を完備し、まとめ買い用の大容量商品を充実させる。
• 世帯構成の違い：単身赴任者や学生が多いエリアでは、小分けの惣菜や深夜帯の営業を強化する。
• 生活動線の違い：通勤・通学の経由地となる駅前エリアでは、朝夕の短時間で提供できるサービスを重視する。

こうした地域住民のリアルな生活実態に寄り添うことで、「自分たちのための店舗（サービス）だ」という共感を生み出し、リピーターの獲得や安定した売上基盤の構築に貢献します。

競合店舗・他社との差別化戦略の構築

エリアマーケティングは、自社の強みを活かしつつ、競合他社がカバーしきれていない地域の空白地帯やニッチなニーズを発見し、独自の差別化戦略を構築するために不可欠です。商圏内における競合の出店状況や顧客層を分析することで、直接的な価格競争を避け、独自の立ち位置を確立できるからです。

競合分析と自社の差別化を図るプロセスは、主に次のような手順で進められます。

1. 競合の分布調査：商圏内に存在する同業他社の店舗位置や規模、営業時間をマッピングする。
2. ターゲット層の重複確認：自社と競合が狙っている顧客層がどの程度重なっているかを分析する。
3. ブルーオーシャンの発見：競合の手薄なエリアや、満たされていない顧客ニーズを特定し、自社のリソースを集中させる

たとえば、競合がファミリー層向けの低価格路線で展開している場合、自社はあえてシニア層に向けた高品質なサービスや、自宅への配達サービスを強化するといった戦略が考えられます。地域の状況を解像度高く把握することで、他社には真似できない独自の価値を提供できるようになります。

エリアマーケティングの主な分析手法とデータ活用

エリアマーケティングの主な分析手法は、商圏の範囲を明確に定義し、地理情報や人口統計データを用いて地域特性を可視化したうえで、自社と競合の状況を掛け合わせて評価することです。客観的なデータに基づき、感覚に頼らない精度の高い戦略を構築することが、地域密着型のビジネスを成功に導く鍵となります。

商圏分析（一次・二次商圏の設定と特徴把握）

商圏分析とは、店舗や事業所が集客できる地理的な範囲（商圏）を定義し、そのエリア内にどのような属性の顧客がどれだけ存在するかを把握する手法です。ターゲットとなる顧客層のボリュームや特性を正確に理解することで、出店計画や販促施策の精度が飛躍的に向上します。

商圏は一般的に、顧客の来店頻度や店舗からの距離・移動時間に応じて、一次商圏、二次商圏、三次商圏に分類されます。下表のとおり、それぞれの商圏区分に応じた適切なアプローチが求められます。

※業態や地域特性（都市部か郊外か）によって、実際の商圏範囲は大きく変動します。

GIS（地理情報システム）と人口統計データの活用

GIS（Geographic Information System：地理情報システム）と人口統計データを活用することで、地図上に顧客分布や地域特性を可視化し、直感的かつ定量的な分析が可能になります。データに基づいた根拠のある意思決定を行うためには、GISを用いた精緻な空間分析が不可欠です。

国勢調査などの公的な人口統計データをGISに取り込むことで、エリア内の年齢層、世帯構成、平均所得などの詳細な情報を地図上で重ね合わせて分析できます。例えば、総務省統計局が提供する政府統計の総合窓口（e-Stat）などの公的データを活用することで、精度の高いターゲット像を浮き彫りにすることができます。具体的には、以下のような観点でデータを活用します。

• 人口動態の把握：エリア内の人口増減や年齢構成の推移を確認し、将来的な需要を予測する
• 世帯特性の分析：単身世帯、ファミリー層、高齢者世帯などの分布を可視化し、商品展開を最適化する
• ライフスタイルの推測：住宅環境や就業状況から消費傾向を予測し、訴求力のある広告メッセージを作成する

競合分析と自社データの掛け合わせ手法

競合店舗の分布状況と自社の顧客データを掛け合わせることで、自社の強みが活きるエリアや、競合の脅威が少ない「空白地帯」を発見することができます。自社の現状と外部環境を同時に評価することで、より実効性の高いマーケティング戦略を描くことが可能です。

まずは自社のPOS（販売時点情報管理）データや顧客管理システム（CRM）から得られる実際の来店者データを地図上にプロットします。そこに競合店舗の位置情報を重ね合わせることで、商圏の重複度合いや自社のシェア率を視覚的に把握します。この掛け合わせ分析により、以下のような具体的な戦略立案が可能になります。

• 自社顧客の偏りの発見：特定の地域から集客できていない原因（川や幹線道路などの物理的障壁、競合の存在など）を特定する
• 競合優位性の評価：競合店舗と商圏が重なるエリアにおいて、自社が選ばれている理由を分析する
• 新規出店・販促エリアの選定：自社のターゲット層が多く居住しているにもかかわらず、競合が少ない有望なエリアを抽出する

競合が激しいエリアでは明確な差別化戦略を打ち出し、競合が手薄なエリアでは新規顧客の獲得にリソースを集中させるなど、状況に応じた柔軟な対応が求められます。

エリアマーケティングの具体的な施策と展開方法

エリアマーケティングの具体的な施策は、ターゲット層の行動特性や商圏の性質に合わせて、オンラインとオフラインを最適に組み合わせることが成功の鍵となります。地域住民の生活導線や情報収集の手段は多様化しているため、単一の手法に頼るのではなく、複数のチャネルを横断してアプローチすることが求められます。

具体的な展開方法としては、デジタル技術を活用したオンライン施策、地域に直接入り込むオフライン施策、そして両者を融合させたハイブリッド型の施策に大別されます。下表のとおり、それぞれの施策には得意とするターゲットや目的が異なります。

オンライン施策（Googleビジネスプロフィール・Geoターゲティング広告）

オンライン施策は、スマートフォンを活用して地域情報を検索しているユーザーに対し、ピンポイントで情報を届けるのに最も効果的な手法です。位置情報（GPS）や検索キーワードに基づき、今まさにその地域にいる、あるいはその地域に関心を持っている見込み顧客へ直接アプローチできるからです。

代表的な手法として、地図アプリ上の店舗情報を最適化するローカル検索対策と、特定のエリアにいるユーザーに絞って広告を配信するGeoターゲティング（位置情報連動型）広告が挙げられます。

ローカル検索対策（Googleビジネスプロフィールの活用）

「地域名＋業種」で検索した際に、自社の店舗情報を検索結果の上位や地図上に表示させる施策です。店舗の営業時間、写真、口コミなどを正確かつ魅力的に整えることで、来店意欲の高いユーザーを実店舗へ誘導しやすくなります。特にBtoCの店舗ビジネスにおいては、必須の集客基盤となります。

Geoターゲティング広告

スマートフォンの位置情報を活用し、指定した半径の範囲内にいるユーザーや、過去に特定の施設を訪れた履歴のあるユーザーに限定してWeb広告を配信する手法です。無関係な地域への広告配信を防ぐことができるため、限られた予算でも高い費用対効果を見込める点が最大の強みです。

オフライン施策（ポスティング・折込チラシ・地域イベント）

オフライン施策は、特定の町丁目やマンションなど、物理的な商圏内に住む住民に対して、確実かつ網羅的に認知を広げるために不可欠な手法です。デジタル広告ではリーチしにくい高齢者層や、自ら情報を検索しない潜在層に対しても、直接手元に情報を届けることができるためです。

商圏の特性やターゲットの年齢層に応じて、最適なアナログ媒体を選択し、地域に密着したアプローチを展開します。

ポスティングと新聞折込チラシ

• ポスティング：指定したエリアの各家庭のポストに直接チラシを投函します。ファミリー層向けの戸建て住宅や、単身者向けのマンションなど、建物の種類を絞り込むことでターゲットを細分化できるのが特徴です。
• 新聞折込チラシ：新聞の購読層である中高年層やファミリー層に対して高い信頼性を持って情報を届けられます。配布日を細かく指定できるため、週末の特売やイベント告知に最適です。

地域イベントへの協賛・出店

地域のお祭りやスポーツ大会などに協賛、あるいはブースを出店することで、地域住民との直接的な接点を創出します。地域社会への貢献姿勢を示すことができるため、中長期的な信頼関係の構築や企業ブランドの向上に寄与します。

オンラインとオフラインを融合させたO2O・OMO施策

オンラインとオフラインを融合させた施策は、顧客の利便性を高め、継続的な来店を促すリピーター育成において最も重要なアプローチです。現代の消費者は、SNSで店舗を知り、実店舗で商品を確認し、ECサイトで購入するといったように、オンラインとオフラインを無意識に行き来しているからです。

この消費行動に対応するため、O2O（Online to Offline）やOMO（Online Merges with Offline）といった概念を取り入れた施策を展開します。

O2O（オンラインからオフラインへの送客）

Webサイトや公式SNSアカウントなどを通じてデジタルクーポンを配布し、実店舗への来店を促す手法です。例えば、雨の日に限定してSNSで割引クーポンを配信することで、客足が鈍るタイミングでの集客をピンポイントで強化できます。

OMO（オンラインとオフラインの融合）

顧客の購買データや行動履歴をオンラインと実店舗で統合し、一人ひとりに最適なサービスを提供する仕組みです。例えば、店舗の専用アプリを通じて、実店舗での購入履歴に基づいたおすすめ商品をプッシュ通知で案内したり、アプリ上で注文・決済を済ませて店頭で商品を受け取るモバイルオーダーを導入したりすることで、シームレスな顧客体験を実現します。

エリアマーケティングを成功させる5つのステップ

エリアマーケティングを成功させるためには、目的の明確化から改善サイクルの構築まで、5つのステップを順序立てて進めることが不可欠です。事前の計画や分析なしに施策を実行しても、地域特性に合致せず、期待する効果が得られないからです。ここでは、各ステップの具体的な進め方と重要なポイントを解説します。

ステップ1：目的（集客・認知向上・増客）とKPIの明確化

最初のステップは、エリアマーケティングを実施する目的を明確にし、それを評価するためのKPI（重要業績評価指標：最終目標の達成度合いを計測するための中間指標）を設定することです。目的が曖昧なまま進めると、ターゲット層や適切な施策が定まらず、予算を無駄にしてしまう可能性が高まるためです。

まずは「なぜその地域でマーケティングを行うのか」を言語化し、関係者間で認識を統一します。目的に応じて設定すべきKPIは異なります。下表のとおり、目的とKPIを連動させることが重要です。

ステップ2：ターゲットエリアの選定と詳細な商圏分析

目的とKPIが定まったら、次にターゲットとするエリアを選定し、詳細な商圏分析（店舗や事業所の集客が及ぶ地理的な範囲の分析）を行います。地域の人口動態や住民のライフスタイルを正確に把握しなければ、効果的なアプローチができないからです。

商圏分析では、店舗からの距離や移動時間だけでなく、地形や交通網といった物理的な分断要因も考慮してエリアを設定します。そのうえで、公的な統計データを活用して地域の特性を深掘りします。地域の人口や世帯構成などを調べる際は、政府統計の総合窓口（e-Stat）などの信頼できる公的データを利用することで、精度の高い分析が可能になります。

• 人口動態と世帯構成：ファミリー層が多いのか、単身者が多いのか、年齢層の偏りはあるか
• 競合の存在：設定したエリア内に強力な競合店舗が存在するか、どのようなサービスを提供しているか
• 生活動線：最寄り駅からの経路、主要な道路、スーパーマーケットなどの日常的な立ち寄りスポット

ステップ3：最適な販促手法と広告メディアの選定

商圏分析の結果をもとに、ターゲット層に最も響く販促手法と広告メディアを選定します。地域やターゲットとなる年齢層、ライフスタイルによって、情報を日常的に得る媒体が大きく異なるためです。

BtoCビジネスにおいてファミリー層を狙う場合は、休日の新聞折込チラシやポスティングが有効なケースがあります。一方で、若年層や単身者をターゲットにする場合は、スマートフォンの位置情報を活用したWeb広告やSNS配信が適しています。BtoBビジネスであっても、特定の工業団地や商業エリアに絞ってダイレクトメールを送付するなど、エリアを限定したアプローチが効果的です。予算とKPIを照らし合わせ、最も費用対効果が高くなる媒体を組み合わせることがポイントです。

ステップ4：施策の実行と地域に特化した運用

販促手法とメディアが決まったら、実際の施策を実行し、地域特性に合わせた運用を行います。全国一律の標準的なメッセージではなく、その地域の住民が共感し、自分ごととして捉えられる内容を発信することが重要だからです。

具体的には、広告のクリエイティブやチラシのキャッチコピーに、地域特有のキーワード（地名、有名なランドマーク、地域行事など）を盛り込みます。また、気候や季節のイベントに合わせたキャンペーンを展開することで、より地域に密着した印象を与えることができます。現場のスタッフが地域の顧客と直接コミュニケーションをとる場合は、本部からの指示だけでなく、現場の裁量で地域に合わせた接客やサービスを提供できる体制を整えることも大切です。

ステップ5：成果計測と分析に基づく改善サイクルの構築

施策の実行後は、必ず成果を計測し、データに基づいた改善サイクル（PDCAサイクル）を回します。一度の施策で最初から完璧な結果が出ることは少なく、継続的な検証と改善こそがエリアマーケティング成功の鍵となるためです。

ステップ1で設定したKPIに対して、どの程度達成できたのかを定量的に評価します。下表のとおり、結果に応じた改善策を検討し、次の施策へとつなげます。

このように、実行した施策のデータを蓄積し、地域ごとの勝ちパターンを見つけ出すことで、中長期的な集客力の底上げにつながります。

エリアマーケティングでよくある失敗と対策

エリアマーケティングでよくある失敗は、データ分析の目的化、環境変化への対応遅れ、そして組織間の連携不足の3点に集約されます。これらの失敗を防ぐためには、分析結果を具体的なアクションに結びつけ、定期的な見直しと現場との綿密なコミュニケーションを行うことが不可欠です。ここでは、各失敗パターンの原因と具体的な対策を解説します。

データ分析だけで満足し施策に落とし込めていない

商圏分析や顧客データの収集に満足してしまい、実際の販促施策や店舗運営に活用できていないケースが最も典型的な失敗です。データはあくまで意思決定の材料であり、それを基に「誰に」「何を」「どのように」届けるかを設計しなければ、売上や集客の向上にはつながりません。

高度な分析ツールを導入して詳細なレポートを作成したものの、現場での具体的なアクションプランが策定されないことが主な原因です。例えば、特定のエリアにターゲット層が多いことがわかっても、そのエリアに合わせた広告配信やチラシのポスティングを実行しなければ意味がありません。

この失敗を防ぐための対策は、下表のとおりです。

地域特性の変化（人口動態・競合参入）に対応できていない

一度行った商圏分析の結果を長期間使い続け、地域の人口動態の変化や新たな競合の参入を見落とすことも大きな失敗要因です。地域環境は常に変化しているため、過去のデータに依存し続けると、ターゲット層とのミスマッチが生じます。

例えば、大規模なマンション建設によるファミリー層の増加や、大学のキャンパス移転による若年層の減少など、地域の人口動態は数年で大きく変わる可能性があります。総務省統計局が公表する人口推計データなどの公的な統計情報を定期的に確認し、商圏内の変化を把握することが重要です。また、競合店舗の新規出店や撤退も、自社の集客に直結する重要な要素となります。

対策として、少なくとも半年に1回は商圏データを更新し、地域の変化をモニタリングする体制を整える必要があります。変化の兆しを早期に捉え、柔軟に施策を軌道修正することが成功の鍵となります。

本部と店舗（現場）の連携不足による実行力の低下

本部が主導して立案したエリアマーケティング戦略が、店舗スタッフに十分に理解されず、現場での実行力が低下してしまうケースも頻出します。戦略の意図や重要性が現場に伝わらなければ、顧客との接点である店舗での適切な対応や施策の展開は期待できません。

この問題は、本部がデータのみに依存し、現場の肌感覚やリアルな顧客の声を軽視してしまうことによって引き起こされます。本部が想定するターゲット層と、実際に来店する顧客層にズレが生じている場合、現場のスタッフは本部からの指示に不信感を抱きやすくなります。

対策として、本部と店舗間の双方向のコミュニケーションを活性化させることが不可欠です。具体的な取り組みとして、以下の点が挙げられます。

• 戦略立案の段階から現場の意見をヒアリングし、施策に反映させる
• 施策の目的や期待される効果を、店舗スタッフにわかりやすく説明する
• 現場からのフィードバックを定期的に収集し、本部のデータ分析と照らし合わせる

データに基づく客観的な分析と、現場のリアルな情報を融合させることで、より精度の高いエリアマーケティングを実現できます。

まとめ

エリアマーケティングを成功させ、地域集客を最大化するためには、正確なデータに基づいた商圏分析と、地域特性に合わせた柔軟な施策の実行が不可欠です。従来の全国一律のマーケティング手法とは異なり、地域ごとの人口動態や競合状況、住民のライフスタイルを深く理解することが、売上向上や無駄なコスト削減に直結するからです。

本記事で解説したとおり、エリアマーケティングは単なる地図上の分析にとどまらず、オンラインとオフラインを融合させた具体的な販促活動へと落とし込むことが重要です。ここでは、実践に向けた重要なポイントを下表のとおり整理します。

データ活用に基づく継続的な改善サイクルの構築

エリアマーケティングの成果を持続させるためには、一度の分析で満足せず、継続的な改善サイクルを回すことが重要です。地域の人口動態や競合店舗の出店状況は常に変化しており、過去のデータに依存した施策では、徐々に集客効果が低下してしまうためです。

商圏分析を行う際は、自社が保有する顧客データに加えて、政府統計の総合窓口（e-Stat）から取得できる最新の国勢調査や経済センサスなどの公的データを定期的に確認し、地域特性の変化をいち早く察知する体制を整えましょう。これにより、変化する地域のニーズに対して、常に最適なタイミングでアプローチすることが可能となります。

地域に根差したBtoCおよびBtoBビジネスの成長に向けて

地域密着型の集客戦略は、店舗型のBtoCビジネスだけでなく、特定の地域をターゲットとするBtoBビジネスにおいても強力な武器となります。対象となる顧客層の生活圏や経済圏を正確に捉えることで、限られた予算の中でも最大限の費用対効果を生み出すことができるからです。

まずは自社の商圏を正しく定義し、小さなエリアからテストマーケティングを始めてみることをおすすめします。現場のリアルな反応を収集し、データを基に施策を最適化していくことで、他社には真似できない強固な地域基盤を築き上げることができるでしょう。

リードプラスでは、データに基づく精度の高い商圏分析から、位置情報を活用したWeb広告のターゲティング配信、来店やお問い合わせ数を伸ばす地域最適化施策まで、地域集客を成功に導く総合的なマーケティングコンサルティングを提供しています。特定のエリアに特化した集客強化や、費用対効果の改善でお悩みの際は、ぜひリードプラスまでお気軽にご相談ください。 

よくある質問（FAQ）

Q1. エリアマーケティングはどのような業種・企業におすすめですか？

実店舗を持つ小売業や飲食業、地域密着型のサービス業に特におすすめです。これらの業種は商圏が限定されており、ターゲット層の生活圏に合わせたアプローチが直接的な来店や売上に直結しやすいためです。

BtoCビジネスにおいて効果を発揮しやすいのはもちろんですが、特定の地域に事業所を構える企業をターゲットとするBtoBビジネスにおいても、営業効率を高めるために有効な手法となります。業種別の主な活用例は、下表のとおりです。

Q2. 少ない予算からでもエリアマーケティングを始められますか？

はい、少ない予算からでも十分に始めることが可能です。無料で利用できる分析データや、ターゲット地域をピンポイントに絞り込める低コストな施策が多数存在するためです。

最初から大規模なシステムを導入する必要はなく、まずは自社の顧客データと無料の統計データを照らし合わせることからスタートできます。予算規模に応じた施策の例は、下表のとおりです。

Q3. 商圏分析を行う際、最初に確認すべきデータは何ですか？

最初に確認すべきデータは、自社店舗周辺の「人口動態」と「既存顧客の居住エリア」です。ターゲットとなる見込み客がどの程度存在するのか、そして実際にどこから来店しているのかを正確に把握することが、すべての販促施策の土台となるためです。

人口動態については、総務省統計局が提供する政府統計の総合窓口（e-Stat）を活用することで、正確な人口や世帯構成のデータを無料で取得できます。この公的な客観データと、自社の会員情報やアンケートから得られた既存顧客の居住地データを掛け合わせることで、重点的にアプローチすべきエリアが明確になります。