「ブース会話のブラックボックス」を解消！
少人数でも競合を出し抜く、展示会リードの「インサイトアプローチ」設計術

概要

「展示会後に一括でメールを送っても、全く反応がないと諦めていませんか？」

獲得した大量の展示会リードに対して、マンパワーに頼った一斉フォローや手当たり次第のテレアポで競合と正面衝突しても、成果を出すのは困難です。

しかし、限られたリソースの組織だからこそ勝てる「展示会リードの戦い方」が存在します。

本ウェビナーでは、BtoBの営業・マーケティング支援の実績を持つSYSLEA社、セールスギルド社、リードプラスの3社が、「ブース現場の会話データの可視化」と「熱量を逃さない最速のMA・IS連携」のハウツーを伝授。

展示会を単なる名刺獲得で終わらせず、貴社の強みを最大限に活かして、「有効商談」を確実に増やすための実践的な施策を公開します。

本ウェビナーのポイント

• 「ブラックボックス解消」の会話データ取得術

  • 名刺裏のメモは不要。ブースでの会話を可視化し、顧客の真の課題を掴む方法。

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  「鉄は熱いうちに打つ」即時MA連携シナリオ

  • リードの熱量が冷める前に、関心に合わせたメールを自動で届けるMA設計術。

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  「インサイト」を突くIS最速追客アプローチ

  • 大量の展示会リードから優先順位を判別して、少人数でも競合を出し抜くISの最速追客術

アジェンダ

• オープニング
  •  本日の進め方と登壇者のご紹介  

• ショートディスカッション
  • 展示会のあるある課題（名刺裏のメモ、ISリソース不足、アプローチの属人化）
• 株式会社SYSLEA：展示会での音声データ活用
  • 名刺裏のメモはもう限界。現場の会話を100%資産化して、有効商談を底上げする方法
• リードプラス株式会社：展示会リードへのMAシナリオ活用
  • 鉄は熱いうちに打て！商談化率を高める「展示会専用MAシナリオ」の設計術
• セールスギルド株式会社：アンケートを活かしたIS最速追客
  • 大量リードを優先順位付け。商談供給量を最大化するISの追客術
    
• クロージング
  • 各社サービスのご案内

こんな方にオススメ！

• 展示会名刺はたくさん獲得できるが、商談に繋がらない方
• 展示会後のフォロー体制を、1人または兼任で担当している方
• ブースでの会話内容がわからず、後追いの連絡が的外れな方
• 一斉メールではなく、顧客の関心に合わせた追客を自動化したい方 

登壇者

セールスギルド株式会社
COO 兼 営業支援事業部長

川波 聡介

2011年に株式会社セカンドステージ設立に携わり、イベント事業の主任として活動。2013年、ソニービズネットワークス株式会社（当時 ソネットビジネスアソシエイツ）に入社。2017年に部長職に就任し、関西営業部、広域営業課、自治体グループの立ち上げを担当。SMB営業や自治体営業、また事業部立ち上げとマネジメントに強みを持つ。2024年、セールスギルド株式会社に入社。現在はCOO兼 営業支援事業部長として、組織で成果を出すための設計と実行に取り組んでいる。

株式会社SYSLEA
Growth Alliance div. Manager

船木 利祐

2014年にLINE株式会社（現：LINEヤフー株式会社）に入社し、LINE公式アカウント事業や決済事業の代理店領域の担当を歴任。統合後はソフトバンクへの出向やパートナー事業推進部門の部長などを歴任し、2025年11月にSYSLEAにジョイン。

リードプラス株式会社

セールス部 Sales&Marketing

小原 祐介

大手人材会社を経て、2019年にリードプラスへ入社。Web広告の運用支援やパートナー企業の事業立ち上げに携わる。その後、パートナービジネスのコンサルに従事し、2025年にリードプラスへ復帰。現在は自社の営業・マーケティングを担いつつ、知見を活かしてBtoB企業の仕組み構築を支援している。